Залучення клієнтів за допомогою Semalt SEO, SEO, який працює!

Для будь-якого бізнесу, який працює у сфері послуг, постійне залучення нових клієнтів є необхідною умовою зростання та успішного розвитку. Справді, найчастіше буває, що це водночас найскладніше завдання.

Ви можете прекрасно зрозуміти всі тонкощі пошукової оптимізації, зібрати команду талановитих та досвідчених фахівців у своїй галузі. Але, якщо клієнтів немає, як то кажуть, загасіть свічки.

Хтось може заперечити, що хороший фахівець завжди знайде роботу. У реальному житті може статися що завгодно. Повідомлення з уст в уста чудово працює в нашій області. Але може знадобитися багато часу, щоб клієнти почали знаходити вас за рекомендаціями.

І якщо ми говоримо про компанію, то весь цей час потрібно на щось жити, виплачувати зарплату людям і утримувати офіс. Для тих, хто щойно розпочав роботу в галузі SEO на стороні клієнта, це справді болюча тема.

Ми вирішили зібрати різні методи пошуку клієнтів для SEO в одній статті, щоб допомогти вам у виконанні цього непростого завдання. Більшість з них ми перевірили на практиці, а колеги «по цеху» поділилися деякими методами, всі ці методи мають щось спільне - вони працюють.

Ви можете почати з одного, а можете перевірити все відразу, вибір за вами. Незалежно від того, чи давно ви були на ринку, чи тільки почали, вони повинні бути вам корисними. Виміряйте вплив і шукайте спосіб залучення клієнтів, який найкраще підходить саме вам.

Це може бути веб-сайт компанії, особистий блог або все одночасно. Регулярне публікація високоякісних статей на цю тему з часом дозволить вам залучити органічний трафік, частина з яких буде перетворена на запити на послуги. Багато спеціалістів починали з управління персональним SEO-блог, і з часом, коли кількість клієнтів зростала, вони створили агентство.

На сайті ви можете публікувати статті на "вічні" теми, які будуть генерувати трафік на довгий час, а також огляди тенденцій, свою думку на суперечливі теми, кейси проектів та багато іншого. Рекламований сайт у верхній частині запитів на конверсію здатний забезпечити справді хорошу віддачу.

Не кожен може собі це дозволити, але якщо дозволяє бюджет, цим каналом теж варто скористатися. Особливість контекстної реклами в галузі SEO послуги полягає в тому, що він надає додатки досить неоднорідної якості, і більшість потенційних клієнтів, з тих чи інших причин, будуть усунені.

Ви можете запустити рекламу для кожної з послуг окремо - просування, аудит, контент-маркетинг - і порівняйте прибутки, що дозволить вам зробити відповідні висновки. Ефективність у кожному конкретному випадку важко передбачити, тому потрібно просто спробувати і поекспериментувати.

В SEO рекомендації є основним джерелом клієнтів. Задоволений клієнт може порекомендувати вас кільком діловим друзям, які потребують подібних послуг.

В Інтернет-маркетингу рекомендації починають діяти лише через певний час, але процес можна пришвидшити, якщо ви не боїтеся вийти в публічний простір, підняти відповідні та сучасні теми та продемонструвати свій досвід різними способами. І головне, вам просто потрібно добре виконувати свою роботу.

Холодний дзвінок є неоднозначним методом, але якщо він не працює, навряд чи його будуть використовувати далі. Суть у підсумку проста - менеджер отримує клієнтську базу для дзвінків або надсилання комерційних пропозицій, а потім його завданням стає довести потенційним клієнтам, що SEO буде їм вигідним для залучення їх до подальшої співпраці.

Тут важливу роль відіграє кваліфікація самого продавця, який повинен мати змогу відрізати потенційно проблемних клієнтів та тих, кому компанія просто не може надати бажаний ефект. В іншому випадку врешті-решт час буде витрачено лише на тих, хто спочатку не налаштований робота з просування по службі.

Як варіант, ви можете реалізувати схему, згідно з якою базу даних збирає менеджер, потім фільтр передається фахівцем, і лише після цього починається робота з дзвінками.

Поясніть керівнику основні моменти, при необхідності створіть сценарій для розмови. Просто короткий огляд, ніяк не сценарій. SEO - це складна послуга, і слід прагнути допомогти продавцю навчитися пристосовуватися до потенційних клієнтів, їхніх потреб та можливостей, щоб вони не загубились у живому спілкуванні. На практиці обидва методи перевірені, і ми можемо запевнити вас, що спілкування в прямому ефірі продається краще!

Крім того, деяким клієнтам просто важко обговорити правильні послуги, особливо якщо вони мали негативний досвід із підрядниками в минулому. І якщо менеджер не заплутається і запропонує йому прозору схему роботи, це цілком може призвести до успішного результату переговорів. Таким чином, ви можете уникнути втрати часу та втрати потенційних клієнтів.

Зазвичай такий спосіб пошуку клієнтів не розглядається агентством чи досвідченими фахівцями через низький бюджет та не завжди сумлінних клієнтів. У вільному середовищі демпінг править м’ячем, і це відлякує багатьох, що цілком виправдано.

Тим не менше, на початковому етапі фріланс все ще може розглядатися як джерело отримання принаймні деяких замовлень. Наприклад, ви можете перервати невеликі проекти та одноразові роботи, що для початку добре.

Складіть список тем, над якими вам було б цікаво працювати, а потім за допомогою ручок занесіть основні запити, що стосуються цієї ніші, у рядок пошуку. Зберіть сайти з третьої чи п’ятої сторінок результатів пошуку у файл, а потім, проаналізувавши, залиште ті з них, які, швидше за все, не просуваються, але мають достатній потенціал зростання.

Коли попереднє "прибирання" завершено, ми проводимо швидкий експрес-аудит перед продажем, бачимо, які основні моменти можна вдосконалити, і надсилаємо листи на контактні електронні листи, вказані на сайтах.

Для цього підходить лише хороший інструмент. Виходячи з нашого досвіду, ми рекомендуємо універсальний інструмент. Нова технологія Semalt дає вам ідеальний інструмент для виконання цієї роботи. Це Виділена інформаційна панель SEO.

Виділена інформаційна панель SEO (DSD) - це комплексна веб-аналітика та платформа аудиту SEO, на якій можна працювати ваш домен за нульової вартості. Це дозволить вам надавати своїм клієнтам розширені послуги аналітики під вашим брендом.

Не соромтеся занурити палець ноги в ці інструменти, керовані даними, на demo.semalt.com

Якщо ви хочете використовувати нашу виділену марковану виділену інформаційну панель SEO у своєму домені, ми можемо це здійснити. Тільки уявіть, що зараз у вашому розпорядженні Ubersuggest або Semrush, але вам не доведеться за це платити.

Якщо ми хочемо заробляти гроші, то нам потрібно шукати дійсно платячих клієнтів, готових інвестувати в Інтернет-маркетинг. І де їх найпростіше знайти? Правильно - в контекстній рекламі.

Подумайте, яка комерційна тема у вашому цільовому регіоні є досить конкурентоспроможною. Потім перейдіть до Google, введіть бажаний запит і перегляньте перші три сайти в спеціальному розташуванні. Перегляньте кілька запитів таким чином і проаналізуйте отриманий список адрес.

Так трапляється, що деякі сайти, які рекламуються таким чином, повністю не оптимізовані, і всі замовлення вони отримують виключно за допомогою контекстної реклами. У той же час з їх бюджетами все в порядку. Тоді, це залежить від вас - телефонуйте, пишіть і переконуйте потенціал просування пошукової системи, яким цей підприємець ще не користувався.

У регіонах популярні різні каталоги компаній/довідників підприємств, найчастіше реалізовані в рамках міських порталів. На сторінках багатьох компаній також вказані адреси їх сайтів.

Багато з них ніколи не отримували підвищення та є потенційні клієнти SEO. Насправді це той самий пошук, який частково перекривається з попередніми методами - після збору адресної бази слідує холодний дзвінок або аудит перед продажем.

Щоб спростити своє завдання, ви можете замовити написання простого синтаксичного аналізатора, який дозволить вам витягнути всі адреси або якимось чином відстежити появу сторінок нових організацій, які щойно відкрилися.

Суперечливий, не цілком етичний спосіб, але він має право на життя. Таким чином, навряд чи вдасться отримати проекти, над якими реально працюють інші спеціалісти. Але ми всі знаємо, скільки на ринку є недобросовісних, а іноді і досить відомих компаній. Саме за рахунок клієнтської бази таких агентств ви можете поповнити свій портфель.

Тут важливо вміло збалансувати складання пропозиції, щоб уникнути, з одного боку, демпінгу, а, з іншого, завищених очікувань з боку клієнта. Тому краще не обіцяти золоті гори з мінімальним бюджетом, а зосередитись на досвіді та якості послуг.

SEO та маркетингові форуми та спільноти соціальних медіа можуть бути використані як джерело замовлень, але часто тут панує пекельна суміш конкуренції та демпінгу.

Клієнтів краще шукати на тематичних форумах, присвячених бізнесу та електронній комерції, де спілкуються підприємці або ті, хто таким стане. Там ви можете допомогти комусь порадою, порадою безкоштовно і отримати лояльного клієнта. І найголовніше, конкуренція з точки зору пропозиції буде на порядок нижче, ніж у місцях проживання колег.

Участь у профільних подіях в автономному режимі дозволяє не лише підвищити ваше власне визнання як фахівець або представником компанії, а також отримати багато корисних контактів. За систематичного підходу це також починає працювати для створення потенційних клієнтів, оскільки слава як доповідач у поєднанні з цікавими доповідями є чудовим доказом знань для клієнта.

Більше того, ми говоримо не лише про SEO-конференції, а й про різні заходи, на яких збираються представники бізнесу, адже вони є вашими потенційними клієнтами.

У регіонах можна навіть подумати про організацію власного заходу, щоб забезпечити видимість вашої компанії. Чудовим прикладом можуть бути Digital Days, щорічна конференція з інтернет-маркетингу та заробітку в Інтернеті.

Інтернет-події у формі трансляції та вебінарів можуть стати гарним доповненням до попереднього пункту. Якщо ви заздалегідь подбаєте про інформаційну підтримку та PR на відомих тематичних сайтах, ви зможете зібрати значну кількість учасників. Сюди також входять вебінари на популярні та затребувані теми.

У цій статті ми перерахували багато способів залучити клієнтів до SEO, які забезпечують різну віддачу, але головне, що вони працюють. Що в першу чергу застосувати на практиці, а що відкласти на потім, вже залежить від вас. Але є ще один важливий момент, який, безумовно, варто взяти до відома кожному з наших читачів. Це фактор публічності.

Ви можете бути чудовим професіоналом, який добре знає вашу справу. Але, якщо ніхто інший цього не знає, крім вас, на жаль, з клієнтами все буде не так добре, як хотілося б.

Вийдіть із «сутінків», продемонструйте свій досвід, зробіть крок до своїх потенційних клієнтів - і у вас буде все більше і більше клієнтів. Вхід у публічний простір генерує ідеальні наслідки, і робота в цьому напрямку, хоча і не відразу, але обов’язково повинна забезпечити хорошу віддачу.

Вас цікавить SEO? Перегляньте інші наші статті на тему Блог Semalt.